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挑战与机遇并存,5个关键看清珠宝行业2018发展新
2018-05-15 15:32

船小好调头,船大好顶浪。尽管如此,在行业危机面前,珠宝企业无一不在探索中寻求转变。“愚者暗成事,智者睹未形”,2018年珠宝行业又有哪些新的趋势呢?下面我们就从5个关键词来详细了解。

 

写在左前

 

众所周知,2005-2013年是珠宝行业的繁荣时期,零售增速显著高于社零总额。2013年以后,传统零售遭遇寒流,奢侈品行业首当其冲,珠宝行业增速大幅下滑至社零增速以下。

 

不过在2016Q3高端消费开始复苏的背景下,珠宝行业已经呈现出回暖的趋势,逐渐与社零增速趋近。在行业弱复苏的背景下,珠宝业有望借助自身高弹性率先受益。

 

 


 

为了进一步的说明这个问题,尚智营销研究和分析了珠宝行业5个知名品牌2016-2017年的营业收入对比。其中:

 

周大福:截至2017年9月30日止六个月,集团营业额为247.54亿港元,较2017财政年度上半年的215.26亿港元增加15.0%;

 

老凤祥:2017年8月28日,老凤祥发布2017年中报,报告期内,公司实现营业收入228.92亿元,同比增长13.19%;

 

六福珠宝:截至2017年9月30日止六个月,六福珠宝营收63亿港元,较去年同期增加14.9%;

 

周大生:2018年2月27日消息,周大生珠宝股份有限公司发布2017年度业绩,期内营业总收入同比增长31.14%,营业利润同比增长54.02%;

 

明牌珠宝:2018年2月26日晚发布业绩快报,公司2017年营收为36.89亿元,同比增长10%,净利为9046万元,同比增长106.94%。
 

 

 

从上面的数据我们可以看出,在大趋势不断回暖的背景下,多个珠宝行业的知名品牌销量有了明显的提升。可以预见,在2018年,所有珠宝企业都会有一个大的突破。当然,这五大趋势同样需要格外关注。

 

 


 

趋势一:黄金地位稳定K金钻石崛起

 

黄金饰品地位稳固,K金、钻石镶嵌类珠宝迅速崛起。目前,黄金主导着首饰市场,被视为向他人尤其是家人表达美好祝愿的方式,而且还可以招财纳福。但是中国正在发生巨大的变化。

 

作为一个快速增长的经济体,中国对财富和财富创造表现出充满活力和积极乐观的态度。传统观念的影响虽然仍强,但因为现代消费者想要展示独特的个性,黄金的意义与关联性受到了挑战,K金钻石崛起。

 

再加之遭遇了2014年的骤冷,珠宝行业迎来结构性变革。尽管黄金首饰在我国珠宝首饰消费中占据主导地位,但其未来发展面临挑战。

 

 

另外据世界黄金协会的报告显示,由于黄金首饰在我国的持有率较高,其普遍性和传统意义削弱了消费者购买金饰的渴望,这一特征在一线城市表现得尤为突出。

 

更为奢华、独特的钻石和铂金产品体现出了较强的替代性,对黄金饰品消费具有潜在的威胁。同时,对年轻消费者而言,设计师/时尚奢侈品、科技产品等对黄金饰品的替代性也较强。
 

 

 

趋势二:三四线城市消费需求强劲

 

根据麦肯锡等咨询公司对中国消费者的调查,目前生活在三、四线城市的居民贡献了近60%的中国城镇消费总额,且消费额增速高于一、二线城市。

 

卡地亚是较早深入二线城市的奢侈品品牌之一。他们非常注重二线以及三线市场,这些地方的开拓很不容易,在渠道建设、品牌教育等方面需要额外的投入,但他们认为所有的辛苦都是值得的,因为这些市场的潜力不可估量。

 

市场下沉,把品牌的触角深入二、三线城市是卡地亚当今的战略重点一。

 


 

除卡地亚之外,目前,周大福、老凤祥等国内领先珠宝品牌已经开始布局三四线城市,且相比于国际品牌,国内传统品牌渠道下沉速度更快、优势更强。据有关数据显示,农村城镇珠宝市场份额超过3500亿!
 

 

周大福的销售主要来自三四线城市

 

趋势三:重视电商渠道探索新模式

 

为什么珠宝行业出现不了“聚美”、京东这样的平台?

 

普遍认为,珠宝行业自带金融属性,这就要有比京东、聚美,比现在的规范更严格更详细的质量评价体系和买家卖家评价体系,而这样的完整规范的的上层建筑建立起来很缓慢,因此,珠宝行业综合性平台的建立要比其他行业都要困难。但是,这样的平台已经在逐渐崛起。

 

近年来,国内涌现一系列纯电商珠宝品牌尤其是钻石电商品牌,如钻石小鸟、柯兰,其在短短数年间,就发展为10亿规模的钻石品牌(2012钻石小鸟超8亿,2016年珂兰超16 亿),速度远超线下品牌。

 

传统线下品牌也纷纷触网 ,通过天猫、京东第三方平台拓展自己的线上渠道 ,在电商化大趋势下增速持续较好,但占整体收入比重较低。

 

以周大生为例,其2014 年初成立互联网事业部并入驻天猫等综合电商平台后,线上销售持持续表现强劲,至2016 年收入占比为7.83%,2015-2016 年连续两年进入天猫双十一珠宝销量TOP3。

 

 


 

趋势四:智能珠宝耀眼来袭

 

科技创新作为消费特点转变和升级的另一重要推动力,也将引导和带动黄金珠宝的消费需求。在万物互联、物联网产业大发展的机遇期,可穿戴设备作为接入物联网的智能设备的重要组成部分,体现了科技的发展潮流。智能珠宝作为时尚珠宝和可穿戴设备的融合与创新,将在技术和设计不断发展、概念日益普及的过程中获得巨大的市场空间。

 

根据中国信息通信研究院2016 年初发布的《可穿戴设备研究报告》,2015年中国智能可穿戴设备市场规模为125.8 亿元,2016 年国内智能可穿戴市场规模将不断扩大、产品差异化加大、消费者接受度不断提高。未来几年,基于技术、市场、政策等多重因素,可穿戴设备或将迎来快速发展。

 

个人电脑、智能手机和可穿戴产品是互联网与移动互联网的三个主要入口,前两者在先后经历快速增长期后,增长已现疲态,各大科技公司及众多厂商为了寻找新的业务增长点、在下一波移动互联网变革的浪潮中保持优势地位,纷纷布局可穿戴产品,其中与珠宝的结合则充满亮点。

 

 


 

趋势五:渠道品牌优化越显重要

 

线下渠道红利期已过,龙头展店放缓,着眼内部优化与渠道控制力。线上渠道与品牌营销为重要方向。

 

在前面的内容中我们也提到,2017年多个知名品牌在某几个特定的时间都取得了不同程度的营收增长,当然,这样的营收增长是建立在巨额的广告费上。

 

通过调研他们在2016年的广告数据便能猜出一个大概。为了巩固并且扩大品牌影响力,2014-16 年度,Tiffany 分别在广告营销上投入2.84、3.02、2.99 亿美元,广告费率也从2014 年的6.7%提高到2016 年的7.5%。

 

蒂芙尼2017财年广告费占营业收入的比重为7.47%,莱绅通灵2016 年广告费占营业收入的比重为3.17%。

 

 


 

业内普遍认为,在行业竞争中,品牌、渠道与设计成为核心要素,线上线下结合成为大势所趋。所以在观察国内外中高端珠宝品牌,渠道优化和品牌营销将是经营的重点。

 

写在最后

 

在行业巨变面前人人平等,而珠宝行业的洗牌和阵痛终将过去,这是珠宝行业最坏的时代,也是最好的时代。我们可以充分运用最新的营销工具、无限整合资源迅速建立起品牌,抢占市场份额,不论如何,珠宝行业的未来让人充满期待!